梁山昌兴二手设备有限公司结合目前二手设备行业现状来总结一下二手设备鉴定估价行业和认证体系：

建立规范的鉴定估价体系的必要性

由于前两年市场非理性的以旧换新的行为和整体市场持续下滑，增加了客户的恐慌心理，个体用户在低价抛售，代理商和厂家手里存的库存的二手设备，前两年以旧换新过来，也在降价销售，整体就把市场的价格拉低了10%—20%。所以2013年从事二手设备业务的公司，大部分都是在亏损的状态。这个影响预计在一到两年内会逐渐减弱，市场将会回归理性。在将来，代理商营业收入的占比会发生变化，国外的代理商70%的收入是后市场的，就是服务配件、二手设备租赁的，新机收入只占30%，我们现在正好跟他们是相反的，我们的新机销售占70%，其余的占30%。所以，收入的比例发生变化迫使我们必须去完善这个体系。

二手设备鉴定估价行业的现状

几个主要的外资品牌有完善的评估体系，制造商也都帮助代理商搭建了相对完善的体系，但是这些体系涉及技术评估鉴定的较多，估价范畴的较少。主要的原因是，各国的行情不同，价格的比例和市场环境不同，让厂家去做这方面的培训有一定难度。其他的一些品牌没有很明确的系统，也缺乏一些经验数据。这种局面就造成了现在的二手设备的经销商在评估过程中报价全凭经验，他们的运营体系是代理商没法比的，经营者和买卖提供信息分开，不需要自己的业务人员，信息源分布在全国各地，甚至和厂商的业务人员之间都有非常紧密的沟通。现在厂商倾向于将自己的二手设备亏本卖给二手设备车商，原因就是自己没有经验处理。建成一个完善的鉴定估价体系，第一个要考虑的是鉴定估价人才的培养，没有这方面的人才，所有的事情将无从做起。目前，行业内也没有设备评估师的培养机构，大部分都是自学成才。有一些专门的职业评估师事务所，他们所从事的工作主要是企业的兼并重组、资产金融类的，但是真正做设备的，没有一个专业的机构。

理想的评估体系

我认为，二手设备的成交价格是由市场决定的，无论卖方有没有利润，只能是根据市场认可的价格，否则卖不出去。二手设备的品牌应该是属于代理商的，是服务品牌。因此，整个宏观市场的变化，最先在二手设备市场开始体现，在整体市场下滑的初期，新设备体现的就是销量下降，二手设备体现的就是价格下降。最终二手设备的价格将影响新设备市场的定价。